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每年的中秋、國(guó)慶是紅酒銷(xiāo)售的旺季。但是，根據(jù)市場(chǎng)觀察分析，紅酒在各大平臺(tái)和線下的銷(xiāo)量并沒(méi)有想象中讓人滿意，許多紅酒代理商都沒(méi)有達(dá)到預(yù)期制定的銷(xiāo)售目標(biāo)。為什么會(huì)出現(xiàn)“旺季不旺”的情況?
首先，進(jìn)行門(mén)檻低，紅酒品牌多，賣(mài)紅酒酒的也多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，紅酒代理商之間的價(jià)格戰(zhàn)比比皆是。其次，消費(fèi)者水平參差不齊。第三，在如今的信息時(shí)代，消費(fèi)者接觸的信息量太多，賣(mài)紅酒的人多了，客戶無(wú)法判斷什么是好酒什么是差酒，一款酒到底該值多少錢(qián)，導(dǎo)致消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決策被放棄或延遲。第四，從2012年開(kāi)始，國(guó)家對(duì)“三公消費(fèi)”展開(kāi)整治，從很大程度上限制了紅酒的銷(xiāo)售。
針對(duì)現(xiàn)階段的紅酒行業(yè)特點(diǎn)，紅酒代理商們?cè)撊绾螒?yīng)對(duì)呢?
調(diào)整心態(tài)，修煉內(nèi)功：
紅酒的暴力時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，以前一瓶酒賺50元，現(xiàn)在可能一瓶酒賺20元，紅酒代理商們的心態(tài)就會(huì)有變化。紅酒代理商們應(yīng)該沉下心來(lái)，服務(wù)好客戶，賺取合理利潤(rùn)才是常態(tài)。
發(fā)展新客戶，維護(hù)客情關(guān)系，進(jìn)行必要的客戶整理和分類(lèi)，紅酒代理商有針對(duì)性地維護(hù)和在客戶需要時(shí)提供個(gè)性化的服務(wù)。誰(shuí)在平時(shí)維護(hù)好了客情關(guān)系，誰(shuí)就有機(jī)會(huì)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中贏得客戶的青睞。
紅酒代理商可以研究和執(zhí)行品牌推廣新方法，比如每一瓶酒上，粘貼專(zhuān)屬的二維碼，消費(fèi)者只需要掃描二維碼，就可以看到酒莊主介紹紅酒的視頻，以及各款酒的釀造背景和品鑒特質(zhì)。
淡季也做好，旺季工作不懈?。?/p>
在淡季時(shí)，平時(shí)旺季該做的工作一樣都不能少，紅酒代理商們?cè)撲佖涗佖?，該談客戶談客戶，只是相?duì)來(lái)說(shuō)實(shí)現(xiàn)的銷(xiāo)量少一點(diǎn)，但是也不能因此而懈怠。另外，在常規(guī)工作之外，紅酒代理商可以組織一些酒會(huì)活動(dòng)等，加深與客戶之間的關(guān)系，把節(jié)奏把握好。
加強(qiáng)學(xué)習(xí)，跨界交流：
紅酒代理商在有些方面可以向白酒取經(jīng)：“進(jìn)口紅酒看似是一個(gè)時(shí)興的行業(yè)，但是市場(chǎng)思路想法做法很老舊，而白酒看似很傳統(tǒng)，但是花樣很多，對(duì)市場(chǎng)的努力程度、用心、創(chuàng)新程度不亞于紅酒行業(yè)。白酒的操作方式值得我們學(xué)習(xí)的東西太多了。
