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近一月來，藍菲酒業(yè)不少新老客戶紛紛上門拜訪，開業(yè)補貨均有?；谀甑淄抉R上就要來臨，為了了解最前線市場詳情，筆者對其中部分代理商進行了一個簡單的了解。據(jù)代理商們表示今年的門店銷售業(yè)績較之去年要好不少，主要是因為門店經(jīng)過又一年的積累，產(chǎn)生了不少的新客戶資源，拉動了消費增長;二是因為今年的藍菲酒業(yè)大力支持代理商推動的O2O系統(tǒng)也有著不小的功勞。
藍菲O2O系統(tǒng)是藍菲酒業(yè)為了幫助代理商更好的做生意而打造的一款線上線下互動結(jié)合的營銷系統(tǒng)。雖然推出時間不長，但是在部分代理區(qū)域已經(jīng)有了較好的影響，在拉動門店業(yè)績上有著不容忽視的功勞。這不僅讓筆者深思：現(xiàn)下的紅酒門店，當怎樣結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)元素，打造具有自身特色的門店元素?
線上線下雙軌驅(qū)動，助力紅酒代理發(fā)展
時下互聯(lián)網(wǎng)橫行霸道的年代里，任何拋棄互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品都是不明智的，因為互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)證實了它的能量所在，而且各行各業(yè)都已經(jīng)有了自身獨特的互聯(lián)網(wǎng)模式，這也就是我們常見的“互聯(lián)網(wǎng)+”，對于紅酒而言，純粹的做互聯(lián)網(wǎng)雖然也能夠讓葡萄酒賣好，但是對于消費者而言少了一個體驗的過程，因為在中國，葡萄酒品酒文化還沒那么普及，所以門店的存在就承載了這項責任。筆者簡單的提煉了線上線下的優(yōu)勢所在，我們不妨看看：
線上
1. 消費便利,客戶可隨時、隨地購買自己心儀的葡萄酒;
2. 信息展示詳細，客戶評論和口碑分享幫助，降低推廣成本;
3. 商城紅酒總類齊全，可滿足客戶不同選擇。
線下
1. 線下門店場景豐富，店內(nèi)各種豐富的葡萄酒元素，刺激客戶的更多需求;
2. 給客戶提供急需的紅酒款式和服務，提升客戶對門店和品牌的信任度;
3. 消費者可現(xiàn)場品鑒紅酒，縮短購買決策過程。
從以上的優(yōu)勢來看，無所謂優(yōu)劣對比，線上線下結(jié)合才是做好葡萄酒生意的必由之路。
經(jīng)過以上對比，我們繼續(xù)分析下兩相結(jié)合的好處：
1、葡萄酒除了一些特定的人群意外，可謂是大眾皆宜的酒精飲品，也就是說葡萄酒是適合廣大群眾消費的，受眾面積廣。而互聯(lián)網(wǎng)最大的特色就是覆蓋面廣，信息傳遞熟讀快，能夠快速的將信息傳遞到消費者手上，通過互聯(lián)網(wǎng)吸引消費者購買，或者直接上門品鑒，一來二往便可將消費者和門店綁在一起，從而引動后續(xù)如口碑效應等放大化效果。
2、現(xiàn)今互聯(lián)網(wǎng)上各種營銷手段強大的突破天際，尤其是移動互聯(lián)網(wǎng)為王的時代，更是把用戶都綁在了一起，簡單如我們熟悉的朋友圈就是一個非常強大的功能，假如代理商門店要做紅酒活動，可以直接通過移動互聯(lián)網(wǎng)一呼百應，快速便捷還省心省力省錢。
3、互聯(lián)網(wǎng)有著線下所不具備的數(shù)據(jù)庫，我們可以通過互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)庫精準的了解到客戶的需求，如藍菲O2O系統(tǒng)便具備這項功能。這對于維護客戶而言是強大的利器，一個門店如若能夠用好這一項功能，那么我們就可以通過線下營銷牢牢的把握住客戶。
“互聯(lián)網(wǎng)+紅酒”奧妙無窮，不同的思維做出來的效果也不盡相同，作為傳統(tǒng)紅酒人，我們要明白一個概念：“互聯(lián)網(wǎng)+”不是顛覆，而是優(yōu)化、是淘汰，是傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)被互聯(lián)化，而不是互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)業(yè)化，更不是消滅產(chǎn)業(yè)。“互聯(lián)網(wǎng)+”的重心是+，是以產(chǎn)業(yè)人才為核心。只有明白這個道理，才能真正的用好互聯(lián)網(wǎng)，打造具有自身特色的紅酒產(chǎn)業(yè)。
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